最近很多小伙伴儿给我留言,问做微商到底赚不赚钱,还有的小伙伴儿接触了一些微商代理,好像不太认可一些品牌的盈利模式,问我到底靠不靠谱。

今天就这几方面问题,跟大家聊一聊微商这个行业。

微商赚钱吗?

答案是肯定的。任何一个行业都是一样,总会有人做得很好。就拿餐饮来举例,我国有近1000万家餐饮店,之前有数据统计,每天有近9000家餐饮店关门,受疫情影响,这个数据还在增加,即使这样,大到全国连锁小到几十平的夫妻小店,做得好的餐饮人还是比比皆是,微商行业亦如此。

行业特点决定了我的人脉圈,在我身边,很多微商人做得不错,有做服装批发的、做保健食品的、代购的、化妆品的等等各种微商,很多人的微商收入是的全家的经济来源,有的人在这个行业摸爬滚打多年,收入非常稳定,还有的团队上万人的代理商,早就赚得盆满钵满。

有些半路下车的小伙伴儿,曾嘲讽自己沦为为了韭菜,真的不认同。自己做不好,要视情况而定,不要妄下定论,如此推理,那些开饭馆倒闭的是不是韭菜呢?

在我看来,身处这个行业,赚不赚钱还是你自己说了算,如果你进入这个行业,一定要为之付出努力才好

实话说,做任何事情刚开始都比较难,前期会走一些弯路,但随着你在行业的摸索,经验的积累,找到正确的适合自己的方法,一定会越做越好的。

如何正确看待微商的奖金制度?

有朋友留言微商的奖金制度问题,感觉不合法。借着这个话题,跟大家谈一谈:

目前市面上的微商产品和公司很多,每家都有自己的奖金制度,在奖金制度的设计上,有些企业的确是有问题,个别品牌和企业打政策的擦边球,其实这是不合法的。

还有些公司没有相关的企业资质,打着微电商的幌子来做直销甚至是传销的勾当,理应受到法律的严惩,是非明辨,这些当然不是我们今天讨论的重点

据我了解,目前市面上绝大多数微商企业的奖金制度是合理合法的,微商代理赚钱的渠道基本上是两个:

靠代理分销赚钱。通常情况下,按拿货数量(金额)来决定你的代理级别,一般公司的代理分三到五个级别,每个代理级别对应不同的产品拿货价格(进货价),级别越高,拿货价格就越低,级别低的代理从级别高的代理手里拿货,级别高的代理就会有一定的利润,这就是靠代理分销来赚钱。与此同时,级别低的代理随着拿货量的不断累积,自己慢慢地就会升级为更高一级代理,如此往复。

拿团队业绩奖励。企业会每个月或季度对你团队的业绩情况进行考核,达到一定的业绩门槛给予相应的奖励金额。(通常没有达到最低的业绩量也不惩罚)。

即使是这样的奖金制度安排,仍有很多朋友不解,甚至于说不认可。其顾虑主要是两方面的:

其一是对于层层拿货分销的代理制度不认可,认为这种方式像传销。

其实,传统的线下销售很多也是这种代理制度,在酒水、饮料、奶制品等行业尤为常见,只不过是在用传统的方式做运营,大家能接受而已。

我们以某品牌xx奶为例吧,经销商跟企业之间也是有几个代理级别的。例如河北省级代理拿货是45元,秦皇岛地市级代理从省代手里拿货是55元,此时省代就会有10元的利润,地市级代理再批发给各县市级代理或零售商是65元,地市级代理同样会有10元的利润。

从这个角度来看,微商的代理制度中的董事代理拿货批发给首席代理,首席代理批发给下面的小代理(每个公司代理级别的叫法不一样,这里只是举例),他们的销售方式跟传统的线下代理商模式是一样的,只不过一个是线下传统的方式,另一个是线上微商的形式。至于每个级别的代理门槛不同,这个是可以理解的,每个公司的产品不同,门槛设置的高低会有差别,这个很正常的,线下的品牌也是一样情况

这里需要说一下,传统的线下代理商模式是有地域限制的,并且管控比较严格,往往一个地域只限定一家或几家。微商是做互联网线上的销售,代理商在发展代理商的过程中不仅没有地域的限制的,还鼓励发展新代理商,我想这也是互联网销售的优势所在吧!

其二是有个别朋友提到的微商团队奖励问题。

我想这个问题也不难理解,在线下销售也有业绩奖励的问题,你去看看那些做传统销售的企业就知道。企业也会按月、按季度、按年来进行业绩的考核评比,一些业绩做得好的经销商,得到公司的奖励也好、返点也好,这个是完全符合传统企业的销售政策的。

我就见过很多优秀的企业把业绩考核作为重要的销售管理政策。拿到微商上看,也是一样的,哪个团队的业绩突出就得到相应的奖励,这个是合理合法的,只是不同的是,微商代理商们都比较张扬,会有各种晒富行为,晒业绩、晒奖励、晒奖金……,没办法,这些都是微商这个行业特点来决定的

不知我是否说明白了,如果你看懂了,想从事这个行业或者你是一个企业主想通过微商模式来做市场,就放开手脚来做吧!但是这里必须要指出,不管你是哪种情况,都需要合法合规地来经营,这也是我上文所提到的——

如果你所要从事的微商企业在奖金制度上就有问题,请慎重。

我国虽然在2019年1月1日就颁布实施了《中华人民共和国电子商务法》,但不可否认,这个行业在监管上还是有一些漏洞,这需要在行业发展的过程中社会各方来共同努力

微商也是一个行业,任何人想做好都需要用心钻研,不断学习提升自己,才能让你走得更远赚得更多。我写这篇文章的目的,也是希望更多的人能够读懂这个时代发展的脉络、看懂微商这个行业特点,给这个行业更多的理解、包容与支持。

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