作为卖货的商家,在平台发布短视频时,有什么内容表达方式可以让用户更好的了解我们想要卖的产品。

所以,大家可以再深度去思考,一个有品牌认知的短视频账号做视频+直播卖货好处到底在哪里。

那么接下来,我们就来聊聊,我们在拍短视频的时候,可以通过什么样的脚本设置来宣传产品,实现商品的宣销合一。

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短视频种草的5种方法

1、细节展示类

这是绝大部分商家都会用的一种短视频拍摄方式,因为最简单。

选择商品的一个核心卖点,通过镜头聚焦的方式,直接展现在用户的面前。

比如卖一款鞋子突出它的柔软度,直接对鞋子进行掰折扭转。

卖裤子为了证明不缩水,有弹力,直接用力拉扯裤子,看会不会立马恢复原形。

细节展示的目的就是为了突出卖点,打消用户的顾虑。

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2、知识讲解类

指以科普的方式,告诉用户产品、行业的一些通识或者专家建议,因为绝大多数的用户对于产品都是一知半解的。

a、揭秘类

揭露一下普通人日常很少接触到的,比如带着用户探访车间,了解一双鞋是如何制作出来的,一包纸巾是如何生产出来的。

其实看起来像揭秘,核心还是向用户传递自己的商品如何货真价实、品牌实力强、安全用心。

b、搭配类

大家可以看看许多美妆、服饰的账号,几乎都是在分享穿搭修饰的技巧,如夏天内衣、凉鞋、袜子怎么选,夏天如何补水、保湿、防晒。

搭配类账号要突出的是干货、实用,用户的依赖性更强。

c、要点类

简单直接的罗列一些知识,让用户有一种瞬间获得感。

比如跑步的三种错误跑法、这十本书你必须要看,拍短视频千万不要做这5种账号等等。

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3、产品对比类

与其自卖自夸,不如告诉用户别人的为什么不好,减少用户再去比较的环节。

a、你买错了

以用户买到假货、烂货为话题,告诉用户什么才是正宗的。

b、你买贵了

以替用户买到贵的商品而惋惜,并且通过展示车间、原产地、一手货源、品牌方等名义,告诉用户自己这里买才是真便宜。

c、你买差了

以用户买到不好的商品为由,直接对比两款商品的好坏。比如有人卖海鲜虾,会展示一大一小。

对比的目的就是在用户心中建立一个好的标准,打破用户原有的决策认知,也更加直观的体现出自己产品的优点。

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4、使用方法类

和用户分享商品使用的技巧,帮助用户更好的了解产品。

比如卖鞋子的,告诉你如何判断真皮,如何进行鞋子的保养,如何洗鞋不破坏鞋子,系鞋带的5种方法,不同场合如何穿鞋等等。

一般涉及到衣食住行用,特别适合做这种内容的技巧分享。

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5、使用场景类

主要以剧情的方式,为用户使用你的产品,提供各种场景。

如果你是卖红酒的,那你就为用户罗列出100种、200种可以喝你酒的场景。

比如同学聚会、朋友生日、公司搬迁、结婚纪念、战绩庆贺、夜深人静、生活失意等等,你为用户营造的场景越多,用户买你理由就越充分。

基于以上5种种草方式,大家在拍短视频的时候,可以使用多种模板或结合起来,可以延伸出数百个视频风格,保证内容的输出的可看性、持续性。

但一定要记住:一个视频只说一个点,让用户对你一个点记忆深刻即可。

有人会问,你刚才说的三大错误、五大理由类似这种视频不是有很多点了吗?

这里需要注意,这种点看似很多,但都是一个主题,且具有关联性。

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今天小编想说的是对于我们这些想做短视频的,做“短视频现在还是很有机会的,因为我感觉它是一个比较公平的行业,只要你有才华,肯付出,就一定有想应的回报”而那些一夜爆火的人,永远当不了超级网红,只有用心创作内容,不断地创新,才能成为那个引领风口的人,而不是去追逐别人的热点话题。

标签 美腿

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